包裝裝潢設計中的定位設計

商品銷售包裝裝潢是一種實用技術(shù)。由于于現(xiàn)代商品銷售包裝已發(fā)展到無聲推銷員的階段,，其信息傳達和美化功能的重要性性越來越顯著,，在構(gòu)恩包裝裝潢時，首先要把它看作是信息的載體,，官來表達,。其要點如下。其次才是設法使較體上的信息以藝術(shù)的語言來表達,。其要點如下

(1) 信息傳遞

出發(fā)點是誰賣的產(chǎn)品?是什么產(chǎn)品?賣給誰?成者稱為品牌定位,、產(chǎn)品定位和消費者定位。品牌(包括商標)定位的含義是誰賣的產(chǎn)品,。品牌是一個廠家的代號,，廠家的信譽，代表一定質(zhì)量水平和技術(shù)水平,，是一種質(zhì)量的保證,。品牌能使眾多的同類商品相互區(qū)別開來，品牌給生產(chǎn)帶來開辟市場的可能性,，所以常用品牌作為定位的重點,。有的廠家生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，還采用由固定的色彩,、固定的圖案來形成系列包裝產(chǎn)品,，形成家族的象征。但是品牌也要注意國別,，在我國曾經(jīng)暢銷的紫羅蘭男式村衫在美國完全無銷路,，原因是我們不了解紫羅蘭在美國人眼中有指羞怯、沒有男子氣的男人的含義,。產(chǎn)品定位的含義是直接告訴消費者賣的是什么產(chǎn)品,，使消費者可迅速地識別這是一-種具有什么特點的商品。產(chǎn)品定位應根據(jù)產(chǎn)品不同特點可能占有的市場出發(fā),，做成產(chǎn)品定位包裝,，使不同消費者根據(jù)自己的不同需要，滿意地購買商品,。進行產(chǎn)品定位包裝,，應對產(chǎn)品、產(chǎn)品市場及消費心理做深入研究,，然后確定包裝所需傳達的產(chǎn)品信息,。有時對同產(chǎn)品，需要從不同角度出發(fā)制作不同的包裝來適應不同的消費市場;有時則需要強調(diào)產(chǎn)品特長,，以區(qū)別同類產(chǎn)品,。產(chǎn)品定位所采用的文字、圖形和色彩，應結(jié)合產(chǎn)品的特殊性,，使其傳達更多的產(chǎn)品信息,。消費者定位的含義指告訴消費者是為誰生產(chǎn)的產(chǎn)品。目標往針對某-消費群,。讓他們感覺到這種產(chǎn)品是專門為他們生產(chǎn)的,，會符合他們的需要。消費者定位最簡單的方法是出現(xiàn)消費者的形象,。例如,，用活潑的字體和漫畫的圖來設計兒童用的產(chǎn)品包裝;用不同的造型、色彩,、字體來設計男用,、女用產(chǎn)品，都是消費定位的范例,。在人們的消費心理(或購物動機)的研究中,，上述定位方式的正確可行性得到了證實。因為,，人們在追求價廉物美的商品時,，經(jīng)常起作用的因素是名隨名廠、名產(chǎn)地;產(chǎn)品的某些特色;產(chǎn)品能提供所需要的功能;考慮產(chǎn)品是否具為自己生產(chǎn)的諸因素,。

(2)商品形象

即把準確信息傳遞給消費者，使消費者獲得一個獨特的商品形象,，一個滿意的需要的商品形象,。如果包裝裝潢達到了這個目的，就是一個成功的作品,。當然這個滿意的需要的商品形象只能是某- -類 人群滿意的形象,。這就是說，定位只能是針對一定人群的消費者,，即一定范圍的市場,。根據(jù)消費者購買心理的研究，消費心理現(xiàn)象一般可分 為六個階段:①形成消費需求階段;②產(chǎn)生購買動機階段;③了解商品信息階段;④進行商品選擇階段;⑤發(fā)生購買行為階段;⑥評價所購商品階段,。這六個階段是消費心理的一般規(guī)律,，實際體現(xiàn)在消費者個別人身上則因受各人的年齡、性別,、民族,、職業(yè)、社會地位,、文化水平,、家庭結(jié)構(gòu)、風俗習慣、經(jīng)濟實力等的制約,，而又有不同的心理活動,。有的消費者不經(jīng)過選擇就直接購買;有的作了選擇后又突然改變主意。這就表明消費者心理各階段的活動是十分復雜的,，既有個人主觀因素的影響(年齡,、性別、個性,、氣質(zhì),、文化、修養(yǎng)等),也受客觀因素的影響(社會歷史條件,、環(huán)境因素,、家庭經(jīng)濟狀況等)，顯得+分豐富多彩,。

馬斯洛( Abraham Maslow)把人的需要看作是多層次的組織系統(tǒng),，認為人的需要可分為五個層次:

①生理需要(衣、食,、住,，行、空氣溫度等的需要);

②安全需要(安全,、有秩序的環(huán)境,、穩(wěn)定的職業(yè)和生活保障等需要):

③愛的需要(愛情、友情,、情感和歸屬的需要);

④尊重的需要(自尊和受尊重的需要);

⑤自我實現(xiàn)的需要(希望完成自己的期望),。

(3)表達形式

各種定位都可用色彩、文字,、圖形作為表達形式,。

由于消費者各種需要的差別，在消費者心目中,，最滿意,、最與眾不同的往往是指某一兩點而產(chǎn)生不同的消費行為。銷售包裝要適應消費者的購買心理,，包裝定位必須有重點,，要么突出商品品名，要么突出產(chǎn)品特點,，要么突出消費者,。樹立一個與眾不同的、獨特的商品形象,，就能吸引消費者,。